Regülasyondan bağımsız bir taban
Uyum ürünleri bir yasa gerektirdiği için alınır; operasyonel ürünler ise ölçülebilir bir getiri için. Bu taban regülasyondan bağımsızdır, daha geniştir ve sezon sezon tekrar eden abonelik gelirine en açık olandır: verimi artırır, girdi ve su maliyetini düşürür, tedariki güvence altına alır.
Aynı veri, iki kapı
Belirli bir bölgeden çok sayıda üreticiden hammadde alan bir gıda ihracatçısı düşünün. Operasyonel tarafta tedarik parsellerinin sezon içi sağlığını, rekolte tahminini ve erken uyarıyı alır — satın almasını önceden planlar, fireyi düşürür. Uyum tarafında aynı parsellerin fiziksel iklim riskini ve karbon başlangıcını alır. Tek tedarikçiyle hem operasyonel getiri hem denetime hazır uyum çıktısı; ikisi de aynı kaynaktan gelir.
Nasıl fiyatlanır?
Operasyonel motor; getiri üzerinden ve çoğunlukla alan/portföy bazlı, sezon boyunca tekrar eden bir abonelik mantığıyla fiyatlanır. Müşteri bir ekran değil, ölçülebilir bir getiri satın alır.
Kanal
Dağıtım büyük ölçüde girdi tedarikçileri, agro-bayiler, kooperatifler ve ziraat danışmanları üzerinden ölçeklenir. Küçük ve kanıtlanabilir bir pilotla başlanır, sezonluk aboneliğe dönüşür, sonra aynı müşteride kapsam genişler.